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4 consejos para lograr tus metas de ventas

7/9/15 8:45 AM / por Octavio Zapata

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Cómo lograr tus metas de ventas

Todas las empresas usan metas. Son fundamentales para alinear la organización y asegurar que se cumplan los objetivos. Pero no todas las utilizan como una herramienta de gestión. Para ello es necesario medir su progreso de manera constante y reaccionar rápidamente en función de los resultados.

Esto no siempre es fácil. Comúnmente se toman medidas para solucionar problemas cuando ya es muy tarde. Por suerte existen 4 métodos muy sencillos para solucionar este problema:

1. Deja que los números hablen

Medir tu meta con números hace que el progreso sea tangible. Hay dos formas de hacerlo: de manera cualitativa o cuantitativa. Medir tu meta de manera cuantitativa es efectivo cuando está directamente relacionada con una cifra, como ventas o presupuestos, ya que solo de esta forma podrás conocer con exactitud si el avance es positivo o negativo en comparación al progreso esperado.

Por otro lado, hay metas importantes que son cualitativas; como por ejemplo, mejorar la atención al cliente o la percepción de la marca. Para poder medir este tipo de metas, es necesario crear un sistema de calificación usando un rango de números y que cada uno posea cierta descripción. También puedes graficarlo para que sea más claro.

2. Crea un plan y marca su progreso

Otro método efectivo es crear un Plan de Metas. Esto consiste en desglosar tu meta en metas más pequeñas que puedes posicionar en tu línea de tiempo y así medir su progreso periódicamente.

Puede que en ciertos días no se cumpla la meta estipulada y tal vez necesites modificar el plan. En este caso no es necesario rehacerlo completamente, sino que reajustarlo para poder llegar a la meta final.

No olvides que si haces alguna modificación al plan, debes comunicarlo a todos los involucrados.

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3. Registra actividades y resultados

Registra las actividades que realices asociadas a las metas y su impacto en el progreso. Eso te dará un punto de referencia de la efectividad de tus esfuerzos y que tan lejos estás de llegar a la meta. Si no consigues el avance deseado, tienes que registrar el porqué y tomar la mejor decisión para continuar. Si tu decisión fue buena y mejoró el rendimiento, también debes registrarla. De esta forma no sólo vas a percibir lo que no está funcionando, si no que también detectarás las prácticas que han traído buenos resultados para luego replicarlas.

4. Convierte tu meta en un checklist

La  idea es convertir la meta en una serie de tareas por cumplir, o checklist. Cuando completes una tarea, márcala y escribe su fecha de término. Luego de revisar el progreso de tu meta (recuerda que tiene que ser de manera constante), podrás detectar rápidamente el progreso de tus metas, ya que el checklist funciona como una representación visual del progreso.

 

Cualquiera de estas formas puede ser efectiva, dependiendo del nivel de precisión que necesites tener al momento de medir el progreso. Crear metas y llegar a ellas es un trabajo que únicamente con constancia podrás cumplir y para poder tomar buenas decisiones, debes saber en qué parte del camino estás. Esto solo lo podrás descubrir si mides tu progreso diariamente.

 

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Octavio Zapata

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